你应该清楚,选择正确的 Amazon(Winning Products)商品进行推广,是做 Amazon Aff 的第一步,将是你未来成功的决定性条件。这里将讲解选什么商品才能最终获取高的转化,将利润最大化!做好 Amazon Aff 网站并实现盈利,我们先来说 Amazon 的一些特点:

  1. Amazon 亚马逊,知名度高,用户信耐度极高,在美国 10-80 岁的人都喜爱在 Amazon 购物。
  2. 亚马逊是超售高手,人们往往在看起一件商品的同时,买了多件附属商品,这点也是作为 Aff 会员转化率高的原因之一。

比如选一款相机,我们将看到:

做 Amazon 联盟,如何选择合适的商品?

上面的图里面,举例说明了,亚马逊 Amazon 很会连锁销售,当然这招早就被各大电商学会了,不过作为 Aff 的你,是否学到了这招呢。想一下,你怎么利用这招。

Amazon 商品选择法:第一步,选择一个连锁销售型的商品

你我都明白,并不是每一个商品或高价商品,都有附属或极其关联的其他商品。很多人只选择高价,却忽略了连锁效应,这个就是提高 Amazon 的转化率高阶技巧重要的一点。

有些附属品是必买的,有些附属品则并不是必须买的,在选择的时候,尽量选择附加更多必买的主打商品。那么我们回到最初,应该选择什么价位的商品,按照我的经验,2 个原则,其实每个人经验不一样

  1. 如果你的主题只可以匹配低价商品,比如狗粮,尿裤一类的,十到几十美元的,这种站也可以做,没问题,那么你要考虑,要极度考虑连锁购买的效应,因为几个几十美元加起来也接近 100 了。
  2. 一个高价 100 美元以上的商品 + 连锁附属商品,这样的模式也是最佳的。

Amazon 商品选择法:第二步,选择一个高价的商品,100 美元以上,这样才可以拿到更多的佣金

我们都在淘宝买过东西,要是看见一个商品没有卖出去过,也没有评价,你会不会考虑第 1 个吃螃蟹,一般人都不会,这个是人的正常心态。 所以即使这种商品价格在高,也要等到它有一定的销售数量和 Review 之后再考虑。

Amazon 商品选择法:第三步,选择一个有 Review,有销售数量的商品,增加顾客的信耐度

做 Amazon 联盟,如何选择合适的商品?

Amazon 的商品也存在(In Stock)有存货与(Stockout)缺货的情况,而且有相当一部分商品有 2 手的出售。

Amazon 商品选择法:第四步,选择长期有存货状态的商品,尽量不选择有较多2手出售的商品,或者快要过期的商品,这样会降低你的佣金

以前的教程都提到了要选热门流行的商品,那么怎么选择热门商品呢?一般你需要到商品的列表页面,才可以按照流行度,星级,价格等进行排序(在列表右侧)。出此之外,你还可以通过用户对商品的评分来筛选商品(列表左侧 Sidebar)。还有一些其他的筛选条件,各位不妨都试试。

Amazon 商品选择法:第五步,选择一个比较流行,热门,并且有 4-5 星级的商品

为什么要流行的商品,因为流行代表着热门,买的人多,星级高,大家喜欢追捧,也就意味着好卖,好转化。除了搜索关键词,并按照流行度排序外,还有哪些方式找流行商品?当然有的,可以看下图:

做 Amazon 联盟,如何选择合适的商品?


我们在做 Amazon Review 站的时候,往往需要一组商品,进行比较,评测。所以在本文的下半部分将讲解去何处找对比商品,丰富自己的 Reviews 站点。

我们做站,就是围绕着一组商品构成的主题进行做站,比如厨具套餐 3 件套,卖得很好,价格也比较贵。那么厨具 3 件套这样的商品哪去找,除了 Amazon 自己的目录,另外我在上部提到的几个位置找热门流行商品外,还有哪些地方可以提供给我们灵感?哪些地方可以让我们找到更多具有优势的低竞争热门商品?

前些时间在淘宝看到一个还不错的商品,只是这个商品只有几个人买,评价只有 1 个,我想买,但信心不足。这样的事你是否经常遇到?

Amazon 商品选择法:第六步,选择的商品至少应该拥有 5 篇以上的 Review(评论),低于 5 篇以上的不要选择。与前面的概念要搞清楚,5 星级与 5 篇评论是两个概念,二者都应该尽量满足。

如果一个商品,既满足了 4 星级以上,同时又满足了超过 5 篇 Reviews 的情况,那么我们还应该进入这个产品销售页面,看看当前页面的评论到底说的什么,是好评还是差评居多。

Amazon 商品选择法:第七步,观察商品的首页评价内容,好评居多则可以选择,差评居多则给顾客带来信心不足。这里有一个快速鉴定的办法,英语不好的朋友,可以使用‘有道网页翻译’,可以去搜索一下,可以很快的通过翻译成中文进行评论内容鉴定。

下面这个步骤是一个重点,什么是季节性商品? 季节性商品的定义,是指在指定季节才有销售的商品。

做 Amazon 联盟,如何选择合适的商品?

假如我做了一个网站,围绕了雪类工具,价格也不菲,看起来佣金也不错,但是网站是 1 年 365 天都存在的,人们对雪类工具的需求确只有冬季,或个别下雪的时候。那么你网站工作一年,实际上只能销售 1 个季度,而且到了第二年,很有可能原来的商品已经停产了,商家换上了新商品,那么网站内容是否又需要重做?可以仔细考虑下这个问题。

Amazon 商品选择法:第八步,不可以选择季节性商品,因为盈利时间太有限,而且你不一定能把握住销售旺季。

上面的 8 个步骤,基本上,可以搞定一个极为理想的商品。下面我们要说怎么去寻找感兴趣的商品,只有感兴趣,你才可以搞文章出来,无论文章你是抄还是自己写,都可以,首要一点你至少对你网站的产品感兴趣,有那点感觉!


其实,我只需要闲逛亚马逊半天时间,就可以确定至少 5 个 Niche 的方向,5 个种类的商品,对,就是闲逛,逛购物站,就是要闲逛到你感兴趣,而且想销售的商品。

一些重要的入口

  1. 亚马逊自己的大目录:http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstore
  2. Today’s Deals(当天的特惠商品):http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27
  3. ebay的大目录:http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories
  4. 沃尔玛的大目录:http://www.walmart.com/cp/All-Departments/121828
  5. overstock目录:http://www.overstock.com

我再重申一遍闲逛的意义,闲逛,特别是闲逛高价商品,不要吝啬时间,因为商品太多了,你真的可以发现你自己又有感觉有喜欢的商品,1 种类型的商品,就代表了 1 种类型的 Niche 站,一般做好了,1 个站可以轻松上几百美元一个月,而只需要 10 个种类你精选的商品,并建立的网站就可以保证你有几千美金一个月。

最后,我们知道,做网站,现在做一个单页介绍 1 个产品,已经不好做了,一般我们做一组产品。做一组产品的原则是,先找一个主产品,根据上面的那么多步骤和你的灵感来找。

比如我们的主产品是:Photo Scanner(相片扫描仪,产品链接),那么我们看他的页面上是否有这句话:What Other Items Do Customers Buy After Viewing This Item?

然后看相关产品列表,是否合适我们进行评测比较:

做 Amazon 联盟,如何选择合适的商品?

看来这组产品真不错,合适我们进行评测和比较。这样,无论顾客购买哪一种商品,我们都可以有较好的盈利。找组合商品的意义,是为了方便我们做 Reviews 站,人们喜欢这样的比较评测站,记住了,做好了转化率极高。