遭遇一起恶性的商业竞争
上周的这个时候我正呼呼睡着大觉,梦里有一头狮子和一只猫踽踽前行,画面和谐的很:狮子偶尔偏偏头瞄一下身旁的小猫,猫咪则紧紧贴着狮子…我不知道这预示着什么。
彼时我加班一整夜,赶完了周一要参与项目的投标文件,心中惴惴不安期待好运降临。这是某区县教委的一个视频监控项目,涉及监控与网络设备采购及系统安装调试,总投资一千多万。用户方为了照顾大家的利益,把整块蛋糕切割成比较均匀的五份…我们通过层层运作,对其中的包二志在必得。
虽然看似竞争挺激烈,但这项目实际就是 H 家和 D 家的竞争,毕竟从参数上看国内也只这两家能参与且成本也不高,我们作为集成商只能是紧步跟上勉强分一杯羹算了。据说前期用户曾召集这两个厂家进行了次非正式会晤,达成协议 H 分三包,D 家占两包,约定各自召集代理商投所属分包,不再参与其他分包的竞争。
然而,现场完全不是这样的。
那天我们兴师动众整理了一大车样品搬到交易中心,焦急等待项目开标…却发现每个包都有带 H 家产品参与投标的商家,有的报价甚至异常之低!我虽然前期就想过会有这种背后挨刀的可能,但真正遭遇的时候却不免心寒沮丧满口骂娘,D 家的销售代表更是像气蔫了的向日葵,低头无措。
因为内心事先预设了不会有人捣乱,所以我(含两家陪标单位)的报价都接近限价…这样一来只要竞争对手低个几万那么赢的几率就非常大,毕竟技术和商务部分大家分值应该都差不多。
结果不出所料:除开包一流标外四个包都被 H 家的代理商中标…我还有什么可说的。
现在我们就样品问题和专家评分细则已经递交了书面质疑,而这不过是用文明的方式说了句操你妈…是个然并卵的操作。
“遭遇一起恶性的商业竞争”有 33 条评论
商业竞争真的水很深啊,行外人就看个热闹
@pink 恩恩啊,隔行如和歌山~
貌似很多大型项目都有H。
国内的投标看着就像个笑话
商业领域的战争从来都是这样残酷的。
这时候你需要把二营长的意大利炮借来用一用。
@三棵树人 二营长也得听档指挥才行啊!
在一家安防公司实习过,这行业水很深啊,利益面前没有绝对的朋友,主要拼的还是人脉。
正常。企业到一定规模,像这种标肯定是不能丢的,就是明面上不赚钱也要得到。
@wu先生 嗯嗯,所以小企业就更难生存了。。
投标就是一个恶性,大公司总会吃死所有的。不赚钱也得吃下去,组织破坏同行,不知道为什么会成为这样。
@Viki 盖因其是竞争压力大吧。。。杀价虽然杀的利润低,不过好歹还有
这种是看利益和交情的吧
@siyochen 利益面前交情也不低什么用了~
每逢佳节倍思亲,看你博客很用心!
作为甲方代表,参加过一次招标现场,门道是一点都不懂,就是签个字。。。
@不亦乐乎 甲方代表还是不错的哈哈哈~~还有红包领
多好啊
也就签个字而已~
@牧羊人 你不说我都忘记了,哈哈哈。
我做过广告行业,也参加过投标,这个水比较深,习惯了就好了
我向来只评标,我们一般会分成商务标和技术标,评分各占一半,影响技术标结果的因素有很多……
@胡说胡记 基本上都是这样的。。。。看来您是专家 啊,厉害厉害~
我参加过一次竞标,学校采购数字化设备,学习到很多啊
@从良未遂 同行么?哈哈哈
有点不谨慎
@土鳖哥 是啊……我也很无奈啊
打法太老师了
国内很多招标很扯淡。
@Life in Faw 不过 xi总上台后 这方面比以前还是控制的好一些了~虽然还是很操蛋呢。
我的感觉是你们有些轻敌了
你们要做好一些预案
@winegrower 是啊……损失惨重!!!
这种情况在大头之间或者垄断情况下尤为突出
@精斑试纸 贵站的产品可以说是让我 耳目一新啊~
大华和海康威视?大华老是被欺负。
@木瓜园 是啊,老被欺负……这次捎上了我~
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