遭遇一起恶性的商业竞争

上周的这个时候我正呼呼睡着大觉,梦里有一头狮子和一只猫踽踽前行,画面和谐的很:狮子偶尔偏偏头瞄一下身旁的小猫,猫咪则紧紧贴着狮子…我不知道这预示着什么。

彼时我加班一整夜,赶完了周一要参与项目的投标文件,心中惴惴不安期待好运降临。这是某区县教委的一个视频监控项目,涉及监控与网络设备采购及系统安装调试,总投资一千多万。用户方为了照顾大家的利益,把整块蛋糕切割成比较均匀的五份…我们通过层层运作,对其中的包二志在必得。

虽然看似竞争挺激烈,但这项目实际就是 H 家和 D 家的竞争,毕竟从参数上看国内也只这两家能参与且成本也不高,我们作为集成商只能是紧步跟上勉强分一杯羹算了。据说前期用户曾召集这两个厂家进行了次非正式会晤,达成协议 H 分三包,D 家占两包,约定各自召集代理商投所属分包,不再参与其他分包的竞争。


然而,现场完全不是这样的。

那天我们兴师动众整理了一大车样品搬到交易中心,焦急等待项目开标…却发现每个包都有带 H 家产品参与投标的商家,有的报价甚至异常之低!我虽然前期就想过会有这种背后挨刀的可能,但真正遭遇的时候却不免心寒沮丧满口骂娘,D 家的销售代表更是像气蔫了的向日葵,低头无措。

因为内心事先预设了不会有人捣乱,所以我(含两家陪标单位)的报价都接近限价…这样一来只要竞争对手低个几万那么赢的几率就非常大,毕竟技术和商务部分大家分值应该都差不多。

结果不出所料:除开包一流标外四个包都被 H 家的代理商中标…我还有什么可说的。


现在我们就样品问题和专家评分细则已经递交了书面质疑,而这不过是用文明的方式说了句操你妈…是个然并卵的操作。

2121 1414 牧羊人
33条评论
  • pink
    11/06/2018 at 17:24 回复

    商业竞争真的水很深啊,行外人就看个热闹

    • 牧羊人
      11/08/2018 at 12:10 回复

      恩恩啊,隔行如和歌山~

  • 山小炮
    10/31/2017 at 16:55 回复

    貌似很多大型项目都有H。

  • 秦大叔
    10/26/2017 at 19:34 回复

    国内的投标看着就像个笑话

  • 陈大猫
    10/26/2017 at 19:26 回复

    商业领域的战争从来都是这样残酷的。

  • 三棵树人
    10/25/2017 at 18:47 回复

    这时候你需要把二营长的意大利炮借来用一用。

    • 牧羊人
      10/26/2017 at 15:34 回复

      二营长也得听档指挥才行啊!

  • c
    10/10/2017 at 16:13 回复

    在一家安防公司实习过,这行业水很深啊,利益面前没有绝对的朋友,主要拼的还是人脉。

  • wu先生
    10/09/2017 at 20:00 回复

    正常。企业到一定规模,像这种标肯定是不能丢的,就是明面上不赚钱也要得到。

    • 牧羊人
      10/10/2017 at 09:28 回复

      嗯嗯,所以小企业就更难生存了。。

  • Viki
    10/09/2017 at 08:48 回复

    投标就是一个恶性,大公司总会吃死所有的。不赚钱也得吃下去,组织破坏同行,不知道为什么会成为这样。

    • 牧羊人
      10/09/2017 at 09:19 回复

      盖因其是竞争压力大吧。。。杀价虽然杀的利润低,不过好歹还有

  • siyochen
    10/01/2017 at 14:36 回复

    这种是看利益和交情的吧

    • 牧羊人
      10/02/2017 at 14:44 回复

      利益面前交情也不低什么用了~

  • 沃八达
    10/01/2017 at 10:03 回复

    每逢佳节倍思亲,看你博客很用心!

  • 不亦乐乎
    09/29/2017 at 21:56 回复

    作为甲方代表,参加过一次招标现场,门道是一点都不懂,就是签个字。。。

    • 牧羊人
      10/02/2017 at 14:43 回复

      甲方代表还是不错的哈哈哈~~还有红包领

      多好啊

      也就签个字而已~

  • 黎叔
    09/29/2017 at 18:20 回复

    我做过广告行业,也参加过投标,这个水比较深,习惯了就好了

  • 胡说胡记
    09/27/2017 at 12:49 回复

    我向来只评标,我们一般会分成商务标和技术标,评分各占一半,影响技术标结果的因素有很多……

    • 牧羊人
      09/28/2017 at 08:24 回复

      基本上都是这样的。。。。看来您是专家 啊,厉害厉害~

  • 从良未遂
    09/26/2017 at 09:50 回复

    我参加过一次竞标,学校采购数字化设备,学习到很多啊

    • 牧羊人
      09/26/2017 at 22:32 回复

      同行么?哈哈哈

  • 土鳖哥
    09/25/2017 at 16:09 回复

    有点不谨慎

    • 牧羊人
      09/26/2017 at 22:23 回复

      是啊……我也很无奈啊

      打法太老师了

  • Life in Faw
    09/25/2017 at 08:52 回复

    国内很多招标很扯淡。

    • 牧羊人
      09/26/2017 at 22:19 回复

      不过 xi总上台后 这方面比以前还是控制的好一些了~虽然还是很操蛋呢。

  • winegrower
    09/23/2017 at 21:36 回复

    我的感觉是你们有些轻敌了
    你们要做好一些预案

    • 牧羊人
      09/26/2017 at 22:18 回复

      是啊……损失惨重!!!

  • 精斑试纸
    09/23/2017 at 13:21 回复

    这种情况在大头之间或者垄断情况下尤为突出

    • 牧羊人
      09/26/2017 at 22:18 回复

      贵站的产品可以说是让我 耳目一新啊~

  • 木瓜园
    09/18/2017 at 08:49 回复

    大华和海康威视?大华老是被欺负。

    • 牧羊人
      09/26/2017 at 22:16 回复

      是啊,老被欺负……这次捎上了我~

发表评论

请输入关键词...